Asunnon myynti on yksi elämän suurimmista taloudellisista päätöksistä. Siksi on ensiarvoisen tärkeää tietää, mitä välittäjän perimä palkkio todellisuudessa sisältää. Moni asunnonomistaja pohtii, muodostuuko välityspalkkio pelkästä asuntonäytön pitämisestä ja kauppakirjan allekirjoituksesta, vai kuuluuko siihen muutakin. Laadukas ja ammattitaitoinen kiinteistönvälitys Tampereella ja Pirkanmaan alueella perustuu ahkeraan, rehelliseen ja tuloshakuiseen työhön, jossa mikään ei jää sattuman varaan. Tässä artikkelissa avaamme yksityiskohtaisesti, mitä kaikkea Rooma LKV:n normaali välityspalkkio pitää sisällään ja miten se varmistaa sinulle turvallisen sekä parhaan mahdollisen lopputuloksen.

Asunnon arviointi ja myyntisuunnitelman laatiminen

 

Jokainen onnistunut asuntokauppa alkaa huolellisesta valmistautumisesta ja oikeasta hinnoittelusta. Normaaliin välityspalkkioomme sisältyy aina asiantunteva taustatyö, joka käynnistyy jo ennen ensimmäistäkään tapaamista.

Kun tilaat meiltä maksuttoman arviokäynnin, asiantuntijamme saapuu paikalle usein jo heti seuraavana arkipäivänä. Tapaamisen aikana teemme seuraavat toimenpiteet:

• Alueellinen markkina-analyysi: Perehdymme Tampereen ja Pirkanmaan (kuten Tampereen keskustan, Pispalen tai Aitolahden) toteutuneisiin kauppahintoihin, kysyntätilanteeseen ja alueen vetovoimatekijöihin.
• Kohteen potentiaalin kartoitus: Arvioimme asunnon kunnon, pohjaratkaisun ja mahdollisten tulevien remonttien vaikutuksen arvoon.
• Yksilöllinen myyntisuunnitelma: Suunnittelemme kohderyhmälle sopivimman markkinointistrategian ja aikataulun, jotta asuntosi myydään parhaaseen mahdolliseen hintaan.

Asiakirjojen hankinta ja lakisääteiset selvitykset

 

Asuntokauppaan liittyy tiukka lakisääteinen selonottovelvollisuus. Välittäjän tehtävänä on varmistaa, että kaikki myytävästä kohteesta annettavat tiedot ovat oikeita, ajantasaisia ja lainmukaisia. Tämä suojaa sekä myyjää että ostajaa myöhemmiltä riitatilanteilta.

Hankimme ja analysoimme puolestasi kaikki tarvittavat viralliset asiakirjat, kuten isännöitsijäntodistuksen, yhtiöjärjestyksen, tilinpäätösasiakirjat, kunnossapitotarveselvityksen, energiatodistuksen sekä tarvittavat rekisteriotteet ja tontinvuokrasopimukset. Meillä on myös erityisen vahva osaaminen haastavampien tilanteiden juridiikasta. Esimerkiksi kuolinpesän asunnon myynti, perikuntien asiat ja edunvalvonnan alaiset asuntokaupat hoidetaan aina juridisella tarkkuudella ja hienotunteisuudella.

Kohteen valokuvaus ja esittelymateriaalit

 

Ensivaikutelma tehdään verkossa sekunneissa. Siksi laadukkaat ja ammattimaiset esittelymateriaalit ovat keskeinen osa tehokasta asunnon myyntiä. Normaaliin välityspalkkioomme sisältyy aina kattava visuaalinen paketointi, johon kuuluu myyntistailauksen konsultaatio sekä ammattivalokuvaus.

Modernissa asuntokaupassa digitaalisuus on arkipäivää. Tarjoamme asiakkaillemme innovatiiviset kohde-esittelyt kotisohvalla. Tämä tarkoittaa korkealaatuisen 360°-virtuaaliesittelyn ja videokuvauksen hyödyntämistä, jotta ostajaehdokkaat voivat tutustua asuntoon aidon tuntuisesti milloin ja mistä tahansa. Tämä säästää aikaa ja karsii turhia näyttöjä, tuoden paikalle vain aidosti kiinnostuneet ostajat.

Markkinointi ja näkyvyys eri myyntikanavissa

 

Jotta asunnolle saadaan paras mahdollinen hinta, sen täytyy näkyä siellä, missä ostajatkin ovat. Rooma LKV panostaa vahvasti monikanavaiseen ja kohdennettuun asunnon markkinointiin. Normaaliin välityspalkkioon sisältyy:

• Näkyvyys Suomen suurimmissa asuntoportaaleissa (Etuovi.com ja Oikotie.fi).
• Kohdennettu sosiaalisen median markkinointi (Facebook, Instagram), jolla tavoitetaan myös passiiviset ostajat, jotka eivät aktiivisesti selaa asuntoportaaleja.
• Tyylikkäät, painetut esitteet paikan päällä jaettavaksi.
• Rooman omat, suositut kotisivut ja laaja valmis ostajarekisterimme.

Asuntonäyttöjen järjestäminen ja yhteydenpito ostajiin

 

Asuntonäytöt ovat kriittinen vaihe, jossa välittäjän ammattitaito punnitaan. Järjestämme kohteissamme sekä tehokkaita yleisnäyttöjä että joustavia yksityisesittelyjä asiakkaiden tarpeiden mukaan. Koska nykyiset asuntomarkkinat voivat olla hyvinkin nopeatempoiset, olemme aina valmiita reagoimaan nopeasti ostajien kyselyihin ja esittelypyyntöihin.

Välittäjämme vastaavat kaikista yhteydenotoista, esittelevät asunnon korostaen sen parhaita puolia ja vastaavat ostajien kiperiinkin kysymyksiin taloyhtiön tilasta ja tulevista remonteista. Raportoimme sinulle myyjänä säännöllisesti näyttöjen kulusta ja ostajaehdokkaiden antamasta palautteesta.

Tarjousneuvottelut ja kaupan valmistelu

 

Kun ostajaehdokas jättää asunnosta tarjouksen, alkaa välittäjän työn vaativin ja taktisin vaihe. Aktiivinen ja taitava neuvottelu voi tuoda myyjälle tuhansien eurojen lisähyödyn.

Välittäjämme hoitaa kaikki tarjousneuvottelut ammattimaisesti, kirjallisesti ja lakia noudattaen. Autamme sinua arvioimaan tarjouksia, tekemään tarvittaessa vastatarjouksia ja pitämään huolen siitä, että ehdot (kuten kosteusmittaukset tai rahoitusehdot) ovat selkeitä ja molempia osapuolia sitovia. Teemme tiivistä yhteistyötä pankkien kanssa varmistaaksemme, että ostajan rahoituskuviot ja vakuudet ovat kunnossa ennen kaupantekohetkeä.

Kauppakirjojen laadinta ja kaupantekotilaisuus

 

Kun tarjous on hyväksytty, on aika valmistella kaupat. Normaali välityspalkkio kattaa luonnollisesti kaiken kaupantekoon liittyvän paperityön. Laadimme juridisesti pätevät kauppakirjat ja huolehdimme kaikista tarvittavista ilmoituksista viranomaisille ja taloyhtiölle (mukaan lukien varainsiirtoveroilmoitukset).

Perinteisten pankkitapaamisten lisäksi Rooma LKV tarjoaa modernin ja joustavan vaihtoehdon: digitaalinen asuntokauppa (DIAS) mahdollistaa koko asuntokaupan hoitamisen sähköisesti suoraan kotisohvalta käsin. Digitaalinen kauppa on nopea, erittäin turvallinen ja poistaa tarpeen sovittaa yhteen myyjän, ostajan, välittäjän ja pankkien aikatauluja fyysistä tapaamista varten.

Mitä välityspalkkioon ei yleensä sisälly?

 

Vaikka normaali välityspalkkiomme on erittäin kattava, on hyvä tietää, mitkä kulut eivät yleensä sisälly suoraan perusprosenttiin. Haluamme olla toiminnassamme täysin läpinäkyviä, joten listaamme tässä tyypillisimmät erilliskustannukset:

• Energiatodistus: Jos taloyhtiöllä tai kiinteistöllä ei ole voimassa olevaa energiatodistusta, sen hankkimisesta aiheutuva erillinen maksu veloitetaan yleensä erikseen (todistuksen laatii ulkopuolinen auktorisoitu asiantuntija).
• Kosteusmittaukset ja kuntoarviot: Erityisesti omakotitalojen ja rivitalojen myynnissä suositellaan ulkopuolisen asiantuntijan tekemää kuntoarviota, jonka tilaamisesta ja maksamisesta myyjä ja ostaja yleensä sopivat erikseen.
• Varainsiirtovero: Lain mukaan varainsiirtoveron maksamisesta vastaa ostaja, ellei kyseessä ole ensiasunnon ostaja (tietyin ehdoin) tai muuten toisin sovittu.

Suurin mielenrauhasi tulee kuitenkin lupauksestamme: ei kuluja ilman asuntokauppaa. Mikäli asuntoasi ei toimeksiantojakson aikana saada myytyä, emme veloita sinulta mitään markkinointi- tai asiakirjakuluja. Me kannamme yrittäjäriskin puolestasi, sillä luotamme ammattitaitoomme ja ahkeruuteemme.

Kun valitset kumppaniksesi Rooma LKV:n, tiedät täsmälleen, mistä maksat. Välityspalkkion suuruudesta ja sen kattavuudesta sovitaan aina selkeästi kirjallisessa myyntitoimeksiannossa. Meillä ei ole piilokuluja tai epämääräisiä lisälaskuja – tarjoamme rehellistä, läpinäkyvää ja tuloshakuista kiinteistönvälitystä Pirkanmaalla.